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1.3 ¿Qué necesitas para emprender un negocio en España?

 

Introducción

Empezar un negocio es algo excitante y gratificante, pero también supone muchos cambios. El nivel de responsabilidad que debes tener no puede ser subestimado.

El éxito de tu negocio dependerá en parte de tu actitud y habilidades. Esto supone la honestidad en ciertos temas –tu conocimiento, tu situación financiera y las cualidades personales que puedes aportar a tu nuevo negocio.

El compromiso, empuje, perseverancia y apoyo de tu familia y amigos, supondrán pasos necesarios para que la idea de tu negocio se convierta en realidad y tendrá especial importancia al principio.

Esta guía te ayudará a decidir si tienes lo que se necesita para montar un negocio. También da una idea de lo que es el día a día y perfila las habilidades y cualidades necesarias.

¿Estás listo para empezar?

Emprender tu propio negocio requiere un compromiso total. Una forma de conocer la realidad del día a día, de llevar un negocio, es hablar con la gente que ya tiene un negocio. Aquí mencionamos alguno de los desafíos que necesitas tener en cuenta.

Sacrificio personal

Los esfuerzos físicos y emocionales que suponen montar un negocio no deben ser subestimados. Esto supone un cambio de vida y requiere un duro trabajo y largas horas de dedicación, especialmente en los primeros momentos.

Inseguridad Financiera

Pueden darse momentos de incertidumbre financiera que tengan su efecto tanto en tu negocio como en ti mismo. Por ejemplo, puede que tengas que renunciar a las vacaciones. Has podido invertir ahorros personales o poner tu propia casa como aval y en el peor de los casos, podrías perder tus inversiones o lo que es peor, tu casa.

Pérdida de beneficios

Montar un negocio propio significa que ya no podrás beneficiarte de igual manera de otras ayudas que tendrías como trabajador por cuenta ajena (baja por enfermedad, vacaciones pagadas, derechos a pensión, etc.).

Soledad

Ser tu propio jefe puede ser una experiencia satisfactoria. Sin embargo, cargarse toda la responsabilidad del negocio para que funcione, puede llevar a la soledad. Si no tienes una red de contactos, no habrá nadie más para ayudarte con más ideas.

La comprobación de la calidad empresarial

La investigación ha demostrado que hay unas cualidades comunes a todas las personas con su propio negocio que han tenido éxito

Un empresario tendrá las siguientes cualidades clave

Confianza en sí mismo – creer y poner pasión en tu producto o servicio –tu entusiasmo debe conquistar a la gente.

Autodeterminación – creer que el resultado es consecuencia de tus propias acciones más que de factores externos o de las actuaciones de otros.

Persona con iniciativa – la habilidad de tomar la iniciativa, trabajar independientemente y desarrollar tus ideas.

Con criterio – la habilidad de ser abierto cuando otros ofrecen su consejo, manteniendo en mente tus objetivos para el negocio.

Compromiso – la disposición para hacer sacrificios invirtiendo muchas horas y perdiendo tiempo de ocio.

Perseverancia – la habilidad de vencer los reveses, inseguridad financiera y exposición al riesgo.

Iniciativa – la habilidad de ser alguien de recursos y proactivo más que pasivo (a la expectativa)

Comprobando las habilidades de negocio

Como persona de negocios necesitas habilidades básicas para llevar a la práctica tus ideas y asegurar que tu nuevo negocio tenga una larga duración.

Debes empezar por evaluar tus propias habilidades y conocimiento. Esto te ayudará a decidir si necesitas aprender nuevas habilidades o recurrir a ayuda externa delegando o subcontratando.

Áreas de habilidades para los negocios

Dirección financiera – Esto incluye tener un plan sólido de liquidez, crédito y de buena relación con el banco. Para más información consultar la Guía para la Financiación de la PYME.

Desarrollo del producto – La habilidad de hacer planes a largo plazo para desarrollar el producto e identificar gente, materiales y procesos para llegar a ellos. Para hacer tales planes necesitarás saber sobre la competencia y necesidades de tus clientes. Ver guía para la Creación de Empresas en Cantabria del EMCAN.

Gerencia de personal – Esto incluye selección de personal, resolución de conflictos, motivación del personal y prácticas. Una buena gestión de personal ayudará a los empleados a trabajar como un equipo. Ver Manual de Creación y Gestión de empresas de la Confederación de Empresarios de Andalucía.

Plan de negocio – la habilidad para valorar puntos fuertes y débiles en tu negocio y hacer planes al respecto. Ver guía para la Creación de Empresas en Cantabria del EMCAN.

Habilidades de marketing – Una aproximación al marketing te ayudará a realizar ventas, operaciones de ventas, análisis de mercado, identificar puntos de venta para tu producto. Ver el Manual de Creación y Gestión de empresas de la Confederación de Empresarios de Andalucía.

Trato con proveedores – La habilidad de encontrar proveedores y saber tratarles. Ver Manual de Creación y Gestión de empresas de la Confederación de Empresarios de Andalucía.

Habilidades de venta – Sin ventas no puede prosperar tu negocio. Necesitas identificar potenciales clientes y sus necesidades individuales, explicar tu producto y servicios de modo efectivo para transformar a los clientes potenciales en reales. Ver la Guía de Habilidades comerciales de la Junta de Andalucía

Comprobando la investigación de mercado

Debes investigar sobre el Mercado y tus competidores cuidadosamente

Un error generalizado es que los empresarios fallen por falta de financiación o por no haber contado con el equipo adecuado. Muchas veces, los nuevos negocios fallan porque no han invertido el tiempo necesario para investigar sobre su negocio y su viabilidad en el mercado.

Hay algunos criterios que puedes usar para comprobar que vas bien:

  • ¿Satisface o crea unas necesidades de Mercado tu producto o servicio?
  • ¿Puedes identificar a clientes potenciales?
  • ¿Sobrevivirá tu producto o servicio a las modas o sacará provecho de las tendencias antes de que desaparezcan?
  • ¿Es tu producto o servicio único, distinto o superior a los que ofrecen tus competidores?
  • ¿Qué competencia tendrá tu producto o servicio; a nivel local, nacional o mundial?
  • ¿Se trata de un producto seguro?
  • ¿Cumple tu producto o servicio con las normativas y legislación vigentes?
  • ¿Puedes vender el producto o servicio a un precio que te deje un buen margen de ganancias?
  • La investigación de Mercado puede jugar un papel importante a la hora de responder muchas de estas preguntas y aumentar tus oportunidades de éxito.

    La investigación que hagas dependerá del tiempo y financiación disponibles. Podrías:

  • recabar de modo informal la opinión de tus amigos
  • hablar con contactos y compañeros de la industria
  • tantear al consumidor si usaría tu producto o servicio
  • preguntar a los clientes de productos competidores qué mejoras harían ellos
  • buscar grupos sobre los que probar tu producto o servicio
  • hacer un seguimiento de lo que están haciendo los competidores
  • mirar lo que ha funcionado y lo que no en el ramo de tu industria o mercado
  • estudiar los datos de crecimiento económico y demográfico.
  • Cuanta más información tengas, en mejores condiciones estarás para que tu negocio sea exitoso.

    Comprobando el compromiso financiero

    Asegurar la financiación correcta para tu negocio es crucial, puesto que no hay garantía de que tu negocio comience a tener ganancias desde un principio.

    Debes aspirar a tener suficientes reservas para aguantar varios meses sin ingresos para tu negocio. Para ideas sobre cómo mantener a flote tu negocio durante los primeros meses, ver Guía para la Financiación de la PYME.

    Debes ser honesto sobre tu capital para la puesta en marcha. Si no hay dinero suficiente para seguir adelante hasta que el negocio despegue, entonces no estás listo para empezar. Debes ser realista, para evitar más daño. Si decides lanzar tu Nuevo negocio sin fondo que lo respalde, mantenerlo a flote va a ser extremadamente difícil. Para más información ver Manual de Creación y Gestión de empresas de la Confederación de Empresarios de Andalucía.

    Hay muchas formas de financiación, incluyendo préstamos, créditos descubiertos y personales. Usa la guía interactiva sobre financiación de la Dirección General de la PYME.

    Para ayuda experta, contactar con un contable, asesor para pequeños negocios o el director de tu banco.

    Un caso de estudio

    Paul Kruzycki descubrió un filón empresarial cuando asistía a una convención en organización benéfica y decidió comenzar su nueva empresa. Cuando lo hizo, una aproximación cauta para el lanzamiento de su “real-ale” de la compañía Ales By Mail, probó la importancia de dar al negocio un inicio sonoro.

    Qué hice

    Investigar sobre la proposición del negocio en detalle

    “Continué trabajando a jornada completa como perito mientras desarrollaba mi plan de negocio, busqué contactos y llevé mi idea a la práctica cuando era el momento. Quería probarme a mí mismo que el negocio podría funcionar.

    “También sabía que si quería tener financiación para empezar, tendría que responder a algunas preguntas como quiénes son tus clientes, dónde te darás a conocer, y otras similares.

    “Invertí mucho tiempo hablando con la gente del ramo y buscando información en Internet – viendo cómo le iban las cosas al resto de la gente y en qué nivel estaban.”

    Intenta trabajar a media jornada para tener un colchón financiero

    “Mi investigación demostró que Ales by Mail no podía pagarme un sueldo al principio, así que decidí ahorrar seis meses al menos. Luego surgió una oportunidad de trabajo como asesor inmobiliario.

    “Ahora trabajo dos días en Ales by Mail. En los sextos y séptimos días hago el trabajo que tiene más urgencia”

    “Estoy montando el negocio con un presupuesto ajustado y con crecimiento lento. Mi asesor me permite seguir este enfoque”

    Considerando circunstancias locales

    “Invertí 18 meses preparando el negocio. Había cosas que tenía que resolver antes de empezar. Por ejemplo, tenía que esperar a que mi casa estuviese reformada para poder trabajar desde allí”.

    “Tuve mucho apoyo de mi esposa. Sabiendo que puedo contar con mi familia después de un mal día y recibir ese apoyo, me ayuda a recordar que tomé la decisión acertada.”

    Qué hubiese hecho de otra manera

    “Antes de empezar buscaría más de cerca los aspectos organizativos imprescindibles para dirigir un negocio. Subestimé la cantidad del tiempo necesario para tratar los temas de impuestos, perseguir a los clientes y hacer un poco de papeleo.”

    Leer más casos de estudio que describan de primera mano cómo afronta la gente los retos y oportunidades

    Para más información en profundidad, algunas de esas páginas te pueden ayudar a saber más a cerca del conocimiento que necesitarás tener antes de montar un negocio bicgalicia.org, Portal Pyme, Emprendedores.es y este link.

    Haz clic aquí para bajar la plantilla de comprobación empresarial

    Haz clic aquí para bajar la plantilla de comprobación para emprendedores


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